📌 به سوی بلوغ در تحلیل داده؛ چارچوب نوین اعتبارسنجی مشتری در صنعت بیمه

✍️فریدون جیواد 🔸صنعت بیمه در دوران گذار دیجیتال، با چالشی بنیادین در مدل‌های سنتی ارزیابی مشتریان روبروست. تا پیش از این، اتکا به «حجم حق‌بیمه» (Premium Volume) به عنوان معیار اصلی ارزیابی مشتری، نقشی محوری در استراتژی‌های فروش و پرتفوسازی شرکت‌ها داشت. با این حال، شواهد نشان می‌دهد که در فضای رقابتی و پیچیده امروز، […]

🌏نفوذ استراتژی (۱۷)

✅️وقتی اعداد فریب می‌دهند؛ آیا صنعت بیمه واقعاً رشد کرده است؟ ✅️تحلیلی بر گزارش عملکرد سه‌ماهه صنعت بیمه با معرفی مدل «چهار لایه حقیقت آمار» و واکاوی پنج حقیقتی که آمار به‌تنهایی نمی‌گوید شنبه ۱۰ مرداد ۱۴۰۵ مقدمه «آمار هرگز دروغ نمی‌گوید.» این جمله را بارها شنیده‌ایم؛ اما شاید جمله دقیق‌تر این باشد که آمار، […]

هزینه پنهان شکایات بیمه

دکتر وحید نوبهار،دستیار مدیرعامل بانک دی در امور بانکداری و بیمه دکتر محسن امیری، عضو هیات علمی دانشگاه آمار شکایات منتشرشده از سوی بیمه مرکزی جمهوری اسلامی ایران مربوط به بازه سه‌ماهه نخست سال ۱۴۰۵ چنان می نمایاند که چهار هزار و ۹۵۶ شکایت در سامانه نظارتی ثبت شده است. از این تعداد، سه هزار […]

📌 نفوذ استراتژی (۱۶)

مدیریت امروز یا ساختن فردا؟ چرا افق تصمیم‌گیری در صنعت بیمه باید تغییر کند ✍️ دکتر فرهاد محرمی پژوهشگر و تحلیلگر صنعت بیمه 📅 شنبه ۳ مرداد ۱۴۰۵ 🔸 مقدمه؛ موفقیتی که شاید آینده را قربانی کند در اغلب جلسات هیئت‌مدیره شرکت‌های بیمه، گزارش‌های عملکرد ماهانه محور اصلی گفت‌وگوهاست؛ رشد حق‌بیمه، نسبت خسارت، نقدینگی، وصول […]

صندوق تامین خسارت بدنی و حکمرانی ایمنی جاده ای

دکتر وحید نوبهار، عضو رسمی انجمن بین المللی اکچوئری (SOA) قلمرو مسوولیت صندوق تامین خسارت بدنی با تصویب قانون بیمه اجباری خسارات واردشده به شخص ثالث در اثر حوادث ناشی از وسایل نقلیه در سالهای گذشته گسترش یافت و وظایف آن بیش از پرداخت خسارت‌های فاقد پشتوانه بیمه‌ای تعیین گردید. صندوق تأمین خسارت‌های بدنی علاوه بر جبران خسارت زیان‌دیدگان ناشی از وسایل نقلیه فاقد بیمه‌نامه یا […]

📌 نفوذ استراتژی (۱۵)

پایان عصر فروش بیمه‌نامه؛ آیا شبکه فروش برای نقش جدید خود آماده است؟ ✍️ دکتر فرهاد محرمی پژوهشگر و تحلیلگر صنعت بیمه 📅 شنبه ۲۷ تیر ۱۴۰۵ 🔸 مقدمه؛ مسئله، تعداد نمایندگان نیست سال‌هاست در صنعت بیمه، آمار تعداد نمایندگان، کارگزاران، استارتاپ‌های بیمه‌ای و سهم فروش هر یک، به‌عنوان یکی از شاخص‌های توسعه بازار مطرح […]

📌 نفوذ استراتژی (۱۴)

خسارت؛ بزرگ‌ترین ابزار بازاریابی که صنعت بیمه هنوز آن را فقط هزینه می‌بیند ✍️ دکتر فرهاد محرمی پژوهشگر و تحلیلگر صنعت بیمه 📅 شنبه ۲۰ تیر ۱۴۰۵ 🔸 مقدمه؛ لحظه‌ای که برند واقعی یک شرکت بیمه متولد می‌شود در هفته‌های اخیر، هم‌زمان با آغاز دوره جدید مدیریت در صنعت بیمه، بار دیگر موضوع تحول، ارتقای […]

📌 نفوذ استراتژی (۱۳) مشتری از صنعت بیمه چه می‌خواهد؛ و چرا هنوز پاسخ درستی نگرفته است؟ ✍️ دکتر فرهاد محرمی پژوهشگر و تحلیلگر صنعت بیمه 📅 شنبه ۱۳ تیر ۱۴۰۵ 🔸 مقدمه؛ سوءتفاهمی که سال‌ها ادامه دارد اگر از مدیران شرکت‌های بیمه بپرسیم مهم‌ترین محصول شما چیست، احتمالاً پاسخ‌هایی مانند بیمه شخص ثالث، درمان، […]